Onze eigen visies op sales, marketing, …

Wat elke sales manager moet weten over het verschil tussen pipeline management en sales forecasting
Pipeline management en sales forecasting worden vaak door elkaar gehaald.En hoewel ze erg gerelateerd zijn, zijn ze toch niet hetzelfde.In[...]
Hoe leads kwalificeren?
Waarom leads kwalificeren? Leads juist en snel kwalificeren is een erg belangrijk onderdeel van je sales proces.  Hoe beter de[...]
Moderne leadgeneratie….levensnoodzakelijk voor elk bedrijf
Nieuwe klanten zijn de levensader van elk bedrijf.En nieuwe klanten maken begint met een voldoende en continue aanvoer van nieuwe[...]
Een sales proces….dat hebben wij niet nodig
___TVE_SHORTCODE_RAW__When empowered by methodology and technology, the sales process is the foundation that helps us execute the sales strategy that[...]
Sales proces: wat, waarom en hoe?
Wat is een sales procesHet sales proces definieerden we als één van de basis bouwstenen van een succesvolle verkooporganisatie. Het[...]
Hoe komt het dat sales trainers geen interesse hebben in CRM?
___TVE_SHORTCODE_RAW__Afgelopen maanden in detail kennis gemaakt met een aantal sales trainers.Vaak vakmensen die ongetwijfeld goed zijn in wat ze doenToch[...]
Klanten zijn toch altijd al belangrijk geweest?
Het hernieuwde belang dat aan "klanten" wordt gegeven verbaasd me nog vaak.Zo heb ik recent  een erg interessante workshop bijgewoond[...]
Sales in 2018, hetzelfde maar dan beter én slimmer
___TVE_SHORTCODE_RAW__Aan het begin van een nieuw jaar worden we overspoeld met allerlei voorspellingen.Ook wij hebben eens nagedacht over de veranderingen[...]
Welk CRM systeem moet ik kiezen?
Hoe kies je het juiste CRM systeem?We krijgen de vraag vaak te horen en te zien ( de laatste tijd[...]
Sales Performance: waarom presteren verkopers zo slecht?
___TVE_SHORTCODE_RAW__Verkopers presteren niet goed-cijfers zijn alarmerendSchitterende blogpost gelezen van David Brock over de crisis in sales performance.Het artikel biedt een[...]
Verkopers hebben aangepaste tools nodig om blijvend succesvol te zijn
___TVE_SHORTCODE_RAW__A fool with a tool is still a foolWellicht hoorde ik die uitspraak al in week één van mijn ICT[...]
Het internet is grote bedreiging en tegelijk schitterende opportuniteit voor (pro actieve) sales
___TVE_SHORTCODE_RAW__Het internet als aanstoker van grote veranderingenHet internet is dé katalysator geweest ( en is het nog steeds) voor  een[...]
Te veel technologie kan schadelijke gevolgen hebben voor uw sales proces ( te weinig ook)
___TVE_SHORTCODE_RAW__Gebeld door ProximusVanmiddag twee telefoontjes mogen ontvangen van Proximus. Ik beschik over een ondernemingsnummer en dat is blijkbaar de aanleiding[...]
Het belang van SALES bij digitale transformatie
___TVE_SHORTCODE_RAW__IT en Marketing roepen elkaar op om meer samen te werken bij digitale transformatieAfgelopen dagen twee interessante posts mogen lezen;[...]
Heeft Marketing gelijk als ze zeggen dat Sales zal verdwijnen?
___TVE_SHORTCODE_RAW__Marketing claimt dat sales zal verdwijnen....Ik zie ze steeds meer opdagen, de nieuwe sales funnel plaatjes waarbij aangetoond moet worden[...]
Prospectie is moeilijker dan ooit tevoren…tenzij je gebruik maakt van nieuwe mogelijkheden
___TVE_SHORTCODE_RAW__Business development en bijhorend prospecteren is vandaag moeilijker dan ooit tevoren!we functioneren in een globale economie: het aanbod van producten[...]
Marketing Automation en Salesmanago: innovatie komt uit Polen
___TVE_SHORTCODE_RAW__Bezoek aan Salesmanago in PolenEnige maanden terug bracht ik een bezoek aan Polen voor een training over marketing automation. Ik[...]
Waarom je sales team zo belangrijk is bij marketing automation
___TVE_SHORTCODE_RAW__Marketing Automation: iets voor marketing én salesIs marketing automation nu iets voor sales of voor marketing? Vaak zie ik het[...]
Acht concrete initiatieven voor digitale transformatie ( deel 2)
___TVE_SHORTCODE_RAW__In een voorgaande post besprak ik vier initiatieven om een digitaal transformatietraject te starten. Vandaag de volgende vier suggesties. Ik[...]
Acht concrete initiatieven voor digitale transformatie (deel 1)
___TVE_SHORTCODE_RAW__In voorgaande posts kwamen de drie pijlers van een digitaal transformatieproject aan bod. In dit deel maak ik één en[...]
Selectie van een nieuwe CRM systeem: hoe maak je een keuze?
___TVE_SHORTCODE_RAW__De CRM markt evolueert sneller dan ooit tevoren.Er bestaan vandaag honderden, misschien zelfs duizenden CRM systemen. En eens je begint[...]
Pijler 3 digitale transformatie: business model innovatie
___TVE_SHORTCODE_RAW__De derde pijler van een digitaal transformatie project betreft “business model innovatie” ( over pijler 1 , "operational efficiency" leest[...]
Pijler 2 digitale transformatie: klantgerichtheid
___TVE_SHORTCODE_RAW__In een eerste post hadden we het over de eerste pijler van digitale transformatie, nl. "operational efficiency". Vandaag hebben we[...]
Drie pijlers voor digitale transformatie, pijler 1: operational efficiëncy
Modewoord van de dag: Digitale transformatieIT en marketing hebben ten minste één ding met elkaar gemeen: ze zijn erg sterk[...]
CRM levert 5,60 euro op per geïnvesteerde euro!
___TVE_SHORTCODE_RAW__Investeren in CRM betaalt zich snel terug!Heeft u nog een betere reden nodig om in relatie management systeem te investeren?Recent[...]
Switch van e-mail marketing naar marketing automation. Nog dit jaar!
__CONFIG_leads_shortcode__{"id":"4938"}__CONFIG_leads_shortcode__ ___TVE_SHORTCODE_RAW__Heeft u ook last van een uitpuilende mailbox? E-mail marketeers blijven ons inderdaad bestoken met massa's nieuwe berichten. En[...]
Marketing Automation: ook voor de KMO
___TVE_SHORTCODE_RAW__ Marketing automation oplossingen bestaan al meer dan 10 jaar.  Traditioneel zijn ze echter altijd voorbehouden geweest voor grotere bedrijven[...]
Vijf essentiële onderdelen van een marketing automation platform.
 Marketing automation is hot. Steeds meer marketeers ontdekken de voordelen en zien in marketing automation de perfecte tool om hun[...]
Succesvol CRM implementeren: de ambitie om beter te doen is de belangrijkste voorwaarde voor succes
In mijn vorige post had ik het over doelstellingen bij een CRM implementatie. Mijn boodschap was dat de lat daarbij[...]
Ambities bij een CRM project….
In een vorige post had ik het over nieuwe kansen voor CRM. In deze post wil ik vooral die nieuwe kansen[...]
Nieuwe kansen voor CRM?
___TVE_SHORTCODE_RAW__CRM implementaties mislukken en....blijven mislukkenDe CRM markt is zowat 25 jaar oud. En eigenlijk mag je stellen dat dit geen[...]
Er bestaan nog bedrijven zonder CRM systeem.
Een vrij groot aantal bedrijven heeft nog steeds geen CRM- software in gebruik. Of ze hebben het wel, maar gebruiken[...]
Wat is social selling? Antwoorden van drie top social sellers!
Er wordt vandaag veel gepraat over social selling. En voor sommige kan de term wat verwarrend zijn. Is social selling[...]
Magie op het snijvlak tussen sales, IT en marketing
Volgens onderzoeksbureau Gartner zullen marketeers binnen enkele jaren meer geld aan IT en technologie uitgeven dan het IT- departement zelf[...]
De belangrijkste reden waarom CRM implementaties mislukken
Al te vaak blijven CRM implementaties mislukken. Belangrijkste oorzaak is dat het sales team het systeem niet of onvoldoende gebruikt.[...]
Wat is een goed CRM-systeem?
  Dat is één van de meest gestelde vragen aan ons. Een Google search levert al snel enkele tientallen resultaten[...]
Handige tips voor elke social sales
1 Begin met te luisterenWellicht de belangrijkste tip. Monitor de social media conversaties die nu reeds plaatsvinden over jouw business:[...]
CRM kiezen? Eigenlijk bestaan er slechts twee types
___TVE_SHORTCODE_RAW__Er bestaan honderden, wellicht zelfs duizenden CRM oplossingenU vindt vandaag honderden verschillende CRM- producten op de markt. Experts claimen dat[...]
Wat u als bedrijfsleider moet weten over cloud computing en IT
___TVE_SHORTCODE_RAW__Wat is Cloud Computing ?Cloud Computing is computerkracht die via het internet beschikbaar wordt gesteld. Via een webbrowser maakt u[...]
Vijf redenen waarom traditionele IT oplossingen te duur zijn
___TVE_SHORTCODE_RAW__Vaak staan IT uitgaven niet in verhouding met wat ze opbrengenIT- oplossingen zijn duur, vaak zelfs te duur in die[...]
Hoe ik die deal ga winnen dankzij mijn CRM systeem
___TVE_SHORTCODE_RAW__Traditionele CRM is niet gemaakt om verkopers te helpen.Al bijna 20 jaar zit ik in het sales vak. Ik heb[...]
Innoveren met de hulp van het juiste IT platform
___TVE_SHORTCODE_RAW__Innovatie is een vaak gebruikt (misbruikt?) woord Haast overal hoor en lees je dat onze bedrijven moeten innoveren om te overleven.Wat[...]
Uw verkoopapparaat optimaliseren met technologie.
De onvoorstelbare groei in betrouwbare en goedkope computerkracht biedt ondernemingen en zeker KMO’s enorm veel kansen.Dat geldt zeker ook voor[...]
Samenwerken in de cloud: meer dan alleen maar goedkoper
___TVE_SHORTCODE_RAW__Overstappen naar de cloud is goedkoperEen overstap naar de Cloud voor “communicatie en samenwerking” is vaak ingegeven omdat het de[...]
Nieuwe mogelijkheden voor elke marketeer dankzij technologie
___TVE_SHORTCODE_RAW__In het IT- wereldje is er alvast veel over te doen: marketeers zouden tegen 2017 meer geld aan IT en[...]
Waarom vooral de KMO voordeel doet met cloud computing
___TVE_SHORTCODE_RAW__De echte voordelen van de cloud zijn niet technisch van aardEr is al veel geschreven over Cloud Computing. En heel[...]
Geëngageerde kenniswerker heeft nood aan juiste toolset
___TVE_SHORTCODE_RAW__Productiviteit van kenniswerkers moet steeds omhoogDe economische omstandigheden dwingen bedrijven om steeds bewuster en efficiënter om te gaan met bedrijfsmiddelen.[...]
Cloud computing is 95% business en 5% technologie
___TVE_SHORTCODE_RAW__Heeft u zich al echt geïnformeerd over echte cloud computing?Het is mogelijk dat  u nog  onvoldoende de tijd heeft gehad om[...]
Opgepast voor de “valse” cloud: oude wijn in nieuwe zakken!
___TVE_SHORTCODE_RAW__Alles in IT is opeens cloud computingAlles in IT lijkt vandaag wel cloud computing te (moeten) zijn. Hoe ziet u[...]
Wat de gevolgen zijn van een verkeerde technologie keuze
___TVE_SHORTCODE_RAW__Weinig interesse van het management in ITVele bedrijfsleiders hebben weinig actieve interesse in ICT. En ik begrijp dat!Want IT is[...]
Waarom uw IT’er mee aan tafel moet zitten als het over strategie gaat
___TVE_SHORTCODE_RAW__IT doet meer dan zomaar uitvoeren“Strategie bepaalt IT”, dat  was een tweet die Frank Van Massenhove, voorzitter FOD sociale zekerheid[...]
Wat de zelf rijdende auto ons leert over digitale transformatie
___TVE_SHORTCODE_RAW__De impact van technologie wordt vaak onderschatBedrijven onderschatten het vaak nog, maar technologie en de onwaarschijnlijke computer kracht waarover wij[...]
>