Pipeline management en sales forecasting worden vaak door elkaar gehaald.En hoewel ze erg gerelateerd zijn, zijn ze toch niet hetzelfde. In dit artikel staan we stil bij de verschillen en geven we enkele redenen waarom het belangrijk is om ze als twee aparte activiteiten te beschouwen. Er wordt veel tijd besteed aan Pipeline ManagementQuasi in elke […]
Lees meer
Waarom leads kwalificeren? Leads juist en snel kwalificeren is een erg belangrijk onderdeel van je sales proces. Hoe beter de lead gekwalificeerd, hoe sneller je wellicht de deal kan closen. Om dit systematisch aan te pakken én door te voeren is het goed om hierin binnen je organisatie overeenstemming te krijgen en om één en […]
Lees meer
Nieuwe klanten zijn de levensader van elk bedrijf.En nieuwe klanten maken begint met een voldoende en continue aanvoer van nieuwe leads. Een moderne leadgeneratie strategie is dus van levensbelang.En ook op dit vlak zijn er de laatste jaren vele, snelle wijzigingen, waar u als organisatie rekening mee moet houden om blijvend succesvol te zijn.Aanvoer van […]
Lees meer
When empowered by methodology and technology, the sales process is the foundation that helps us execute the sales strategy that sets us apart Een team gedragen en dynamisch sales proces is hét basisfundament van je commerciële organisatie. Het helpt je om beter te worden én helpt ook bij het voorkomen van een hoop problemen ( […]
Lees meer
Wat is een sales procesHet sales proces definieerden we als één van de basis bouwstenen van een succesvolle verkooporganisatie. Het beschrijft WAT we WANNEER gaan doen en WIE daarvoor verantwoordelijk is.Het sales proces omvat een set van ideale stappen, of nog het beschrijft de meeste effectieve weg om een deal te closen en/of om de […]
Lees meer
Afgelopen maanden in detail kennis gemaakt met een aantal sales trainers.Vaak vakmensen die ongetwijfeld goed zijn in wat ze doenToch verbaast het me dat de meeste van die trainers amper of geen interesse hebben in CRM.Heeft dat te maken met het feit dat CRM zelf vaak niet populair is bij het doelpubliek? De meeste verkopers […]
Lees meer
Het hernieuwde belang dat aan “klanten” wordt gegeven verbaasd me nog vaak.Zo heb ik recent een erg interessante workshop bijgewoond op de Vlerick Management School. De workshop “leveraging your customers” werd gegeven door Prof Marion Debruyne die er een zeer aangenaam en inspirerend verhaal van maakte. Algemene conclusie was dat klanten vandaag zoveel meer dan klanten […]
Lees meer
Aan het begin van een nieuw jaar worden we overspoeld met allerlei voorspellingen. Ook wij hebben eens nagedacht over de veranderingen die we zien én verwachten specifiek voor het sales vak. En eigenlijk verandert er niets wezenlijks. Als verkooporganisatie komt het erop aan op zoek te gaan naar jouw ideale droomklant en deze vervolgens zo […]
Lees meer
Hoe kies je het juiste CRM systeem? We krijgen de vraag vaak te horen en te zien ( de laatste tijd ook vaak op sociale netwerken zoals op Linkedin). Ik begrijp die vraag. Op een gegeven moment loop je met je bedrijf en/of commerciële afdeling tegen een probleem aan, en je gaat op zoek naar een […]
Lees meer
Verkopers presteren niet goed-cijfers zijn alarmerend Schitterende blogpost gelezen van David Brock over de crisis in sales performance. Het artikel biedt een hoop stof tot nadenken. ( met toestemming van David herneem ik belangrijke delen van zijn post) Het stuk begint met de vaststelling van een aantal feiten: de netto sales tijd is lager dan […]
Lees meer