Category Archives for "Slimmer verkopen"

Magie op het snijvlak tussen sales, IT en marketing

sales, marketing en IT huwelijk

Volgens onderzoeksbureau Gartner zullen marketeers binnen enkele jaren meer geld aan IT en technologie uitgeven dan het IT- departement zelf en op die manier zou de “marketing manager” over een groter ICT- budget beschikken dan de IT- manager.Of het zo’n vaart zal lopen, weten we niet, maar ongetwijfeld is het wel zo dat de moderne […]

Lees meer

De belangrijkste reden waarom CRM implementaties mislukken

Al te vaak blijven CRM implementaties mislukken. Belangrijkste oorzaak is dat het sales team het systeem niet of onvoldoende gebruikt. En dat komt dan in hoofdzaak omdat zij er zelf te weinig voordeel van ondervinden.En indien een sales te weinig de concrete voordelen van het CRM systeem ziet én ervaart, zal deze het pakket ook […]

Lees meer

Wat is een goed CRM-systeem?

  Dat is één van de meest gestelde vragen aan ons. Een Google search levert al snel enkele tientallen resultaten op, en inderdaad En allemaal claimen ze de beste te zijn: Salesforce, Microsoft Dynamics CRM, Zoho, Solve360,Highrise, Capsule CRM, … Wat ons betreft bestaat het beste CRM- systeem niet. Er zijn talloze goede CRM- systemen […]

Lees meer

Handige tips voor elke social sales

1 Begin met te luisterenWellicht de belangrijkste tip. Monitor de social media conversaties die nu reeds plaatsvinden over jouw business: wat zijn de hot topics in de markt, wat vertelt men over uw bedrijf, product of dienst. Wellicht praat men over de concurrent….2 Stel duidelijke doelstellingenBepaal vooraf wat u wilt bereiken. Er is een aanleiding […]

Lees meer

CRM kiezen? Eigenlijk bestaan er slechts twee types

Er bestaan honderden, wellicht zelfs duizenden CRM oplossingenU vindt vandaag honderden verschillende CRM- producten op de markt. Experts claimen dat er meer dan 50 verschillende types CRM- systemen bestaan. Naar onze mening bestaan er slechts twee echte types:  enerzijds de traditionele systemen, anderzijds wat ik graag noem “operationele” systemen. Traditionele systemen waarvan Microsoft Dynamics CRM […]

Lees meer

Hoe ik die deal ga winnen dankzij mijn CRM systeem

Traditionele CRM is niet gemaakt om verkopers te helpen.Al bijna 20 jaar zit ik in het sales vak. Ik heb dus wel wat praktijkervaring met CRM- pakketten en ik mag wel zeggen dat ik met CRM steeds een haat – liefdeverhouding heb gehad. Natuurlijk helpt het me bij het uitvoeren van mijn job: dankzij mijn […]

Lees meer

Uw verkoopapparaat optimaliseren met technologie.

technologie en verkoop

De onvoorstelbare groei in betrouwbare en goedkope computerkracht biedt ondernemingen en zeker KMO’s enorm veel kansen. Dat geldt zeker ook voor uw verkoopafdeling welke u met enkele ingrepen efficiënter kan maken. Toegang tot informatie: De toegang tot informatie over uw prospects is vandaag nog nooit zo makkelijk geweest.Het volgen van alle sociale media activiteiten van klanten en […]

Lees meer

Samenwerken in de cloud: meer dan alleen maar goedkoper

Overstappen naar de cloud is goedkoperEen overstap naar de Cloud voor “communicatie en samenwerking” is vaak ingegeven omdat het de goedkopere oplossing is (G Suite van Google kost u 40 euro per gebruiker  jaar…). En hoewel het prijsvoordeel in moeilijke  economische tijden natuurlijk meegenomen is, is “goedkoper” niet de belangrijkste reden om over te stappen […]

Lees meer

Waarom vooral de KMO voordeel doet met cloud computing

De echte voordelen van de cloud zijn niet technisch van aardEr is al veel geschreven over Cloud Computing. En heel vaak worden de voordelen van “de Cloud” vooral belicht vanuit technische hoek: dankzij een geëvolueerde versie van de techniek (data center automatisatie, virtualisatie, …) kunnen diverse  IT- services nu beter en goedkoper worden aangeleverd. En […]

Lees meer

Opgepast voor de “valse” cloud: oude wijn in nieuwe zakken!

Alles in IT is opeens cloud computingAlles in IT lijkt vandaag wel cloud computing te (moeten) zijn. Hoe ziet u doorheen de bomen het bos dan nog?Wat ons betreft mag u de term Cloud Computing vergeten. Niemand heeft het alleenrecht op de definitie van Cloud Computing en omwille van de hype biedt elke IT- speler […]

Lees meer
>