Sales Performance Logic
Breng je commerciële werk in kaart.
Analyseren
Start bij de gewenste resultaten. Bepaal wat mensen daarvoor moeten doen en opleveren. Werk terug naar wat dat mogelijk maakt.
De 2×3 condities
Omgeving
1Duidelijkheid
2Tools & middelen
3Gevolgen & prikkels
Persoon4Kennis & vaardigheden
5Roltoewijzing
6Motieven & voorkeuren
DoenGedrag / activiteitenCalls, mails, gesprekken
OpleverenResultaten van het werkWat het werk concreet oplevert
BereikenBusiness resultsOmzet, marge, retentie, groei
Stap 1 van 3
Start bij de gewenste resultaten.
Welke business results wil je realiseren of verbeteren? Omzet, marge, retentie, groei — daar start de analyse.
Verbeteren
Verander wat performance mogelijk maakt. Dat verandert wat mensen doen en opleveren. En uiteindelijk het resultaat.
De 2×3 condities
Omgeving
1Duidelijkheid
2Tools & middelen
3Gevolgen & prikkels
Persoon4Kennis & vaardigheden
5Roltoewijzing
6Motieven & voorkeuren
DoenGedrag / activiteitenCalls, mails, gesprekken
OpleverenResultaten van het werkWat het werk concreet oplevert
BereikenBusiness resultsOmzet, marge, retentie, groei
Stap 1 van 3
Verander wat performance mogelijk maakt.
Start bij de conditie waar de grootste hefboom zit.
Toepassen op jouw situatie?
Wij brengen de tools.Jij brengt je situatie in kaart.
Na de workshop ben je vertrokken.
En start je verbetercyclus.
Extra uitleg?
Met veel plezier!