§01 — de belofte

Managers moeten beter coachen.

Beter?

Maar wat is dat, beter?

§02 — het advies
Beter?
Stel vragen.
of
Vertel gewoon.
Wees directief.
of
Wees niet-directief.
Volg GROW.
of
Vergeet het model.
Coach de deal.
of
Coach de mens.
situationeel 1-on-1 deal review performance coaching rollenspel feedback kalibreren mindset activity skill pipeline coaching luisteren accountability observeren gap-analyse win-loss
§03 — de kanteling

Elk advies heeft gelijk.
In de juiste situatie.

Dus niet: welke techniek.
Maar: wat vraagt dít moment?

Wat
Wat moet er beter?
Wie
Wie zit er voor je?
Waarom
Wat verhindert de prestatie?
Wanneer
Wat vraagt deze situatie?
mindset vaardigheid activiteit observatie en verder
§04 — de beweging
Completer kijken→ Preciezer denken→ Gerichter handelen ↩ leren en opnieuw kijken

Geen truc. Drie kwaliteiten die helpen kiezen wat deze situatie werkelijk vraagt.

kijk · diagnoseer · kies · doe · leer

§05 — het systeem eromheen
tijd verwachtingen ? data salesproces ? feedback cultuur practice cadans
completer kijken · preciezer denken · gerichter handelen

Goede coaching staat niet op zichzelf.

De bril toont je waar te kijken, en waar de gaten bij jou zitten. Wát die gaten moeten vullen, dat zit in de diepte.

§06 — dieper kijken
coachen salesproces methodologie technologie prospecting hiring enablement

Oppervlakkige kennis geeft oppervlakkige oplossingen. Rijke, verbonden kennis helpt je beter begrijpen wat een situatie werkelijk vraagt.

De diagnose zegt waar je moet kijken.
The Warehouse helpt je dieper kijken.

In DANSC LIVE gaan we regelmatig dieper in op één van deze onderwerpen.

Ontdek DANSC LIVE →
DANSC · Sales Leadership. Reconsidered. · Peter Daneels  ·  Home →
↑