Salestraining kan veel opleveren, maar iedereen kent ook het andere verhaal: een inspirerende training, veel enthousiasme, en enkele maanden later is er weinig veranderd. Dat ligt niet noodzakelijk aan de trainer of de inhoud. Training werkt pas wanneer ze aansluit op een echte ontwikkelbehoefte, voldoende wordt geoefend en deel wordt van het werk.
Als je morgen één vaardigheid in je team wilt verbeteren, weet je dan wie die ontwikkeling echt nodig heeft, wat die persoon daarna anders moet kunnen doen en hoe je zult zien of dat ook werkelijk gebeurt?
Dit pack brengt verschillende invalshoeken samen op waarom salestraining vaak weinig blijvende impact heeft en wat nodig is om de kans op echte transfer te vergroten. Het geeft kaders om onderscheid te maken tussen iemand die iets niet weet, niet kan of niet wil toepassen, om trainingsbehoeften scherper vast te stellen en om leren dichter bij het echte werk te brengen.
Daarnaast vind je er manieren om externe trainingsaanbieders beter te beoordelen op inhoud, aanpak, aansluiting en transfer naar de praktijk. Tegelijk maakt het zichtbaar dat er vandaag veel meer mogelijkheden zijn om bepaalde ontwikkeling zelf te organiseren. Met sterke knowledge packs, interne voorbeelden, peer learning, moderne instructional-designprincipes, aandacht voor hoe volwassenen leren en AI hoef je niet telkens bij nul te beginnen.
Training staat bovendien niet los van hoe een team leert. Wat individuen leren wordt krachtiger wanneer ervaringen, feedback en betere manieren van werken ook tussen mensen worden gedeeld — een eerste stap richting samen leren als organisatie.
Met de One Push Button-aanpak kan bestaande inhoud worden omgezet naar bruikbaar trainingsmateriaal, op basis van moderne instructional-designprincipes en aangepast aan hoe volwassenen leren: leerdoelen, trainingsopzet, oefeningen, roleplays, cases, facilitator guidance en reinforcement — afgestemd op het onderwerp en de context.
Andy Grove · Mike Kunkle · Nick Lawrence · RAIN Group / John Doerr · Carl Binder · Will Thalheimer · Julie Dirksen · Paul A. Kirschner · John Hattie · Charles Jennings · Conrad Gottfredson · Chris Argyris · David James · Philippa Hardman · Keith Keating · Josh Bersin · Harold Jarche · John Whitfield · Rob E. Carpenter · Mike Taylor · Jane Harper · Mark Roberge · Chet Holmes · Mike Bosworth · Keith Rosen · Peter Senge — en nog vele meer