Strategie gaat over keuzes maken: waar willen we naartoe, waar zetten we wel en niet op in, en wat moet daarvoor vastliggen? Er bestaat geen algemeen aanvaarde definitie van strategie. Net daarom is het belangrijk dat binnen je organisatie voldoende duidelijk is wat ermee wordt bedoeld — en welke keuzes werkelijk gemaakt zijn.
Welke keuzes zijn voor jou gemaakt, welke moet jij zelf maken, en welke worden vandaag in de praktijk nog door jou of je mensen ingevuld omdat ze nergens echt zijn beslist?
Verschillende denkrichtingen over strategie, strategische keuzes en trade-offs, het verschil tussen strategie en tactiek, de rol van sales in strategie en de vertaalslag van strategie naar uitvoering.
In kleinere organisaties zit je als salesleader vaak mee aan tafel wanneer de commerciële richting wordt bepaald én ben je mee verantwoordelijk voor de uitvoering. In grotere organisaties ligt een deel van die richting al vast en verschuift je rol sterker naar begrijpen, vertalen en uitvoeren.
In beide gevallen moet je voldoende scherp hebben welke keuzes nodig zijn om je commerciële organisatie coherent te sturen. Als bepaalde keuzes ontbreken, moet je dat kunnen herkennen: breng je het terug naar boven, of neem je binnen je eigen mandaat zelf richting?
Ook de stap daarna komt aan bod: hoe vertaal je strategische richting naar concrete bijdragen, werkoutputs, verantwoordelijkheden en omstandigheden waarin je team ze kan realiseren?
Michael Porter, Henry Mintzberg, Richard Rumelt, Roger Martin, A.G. Lafley, Frank Cespedes, Carl Binder, Peter Dombs, Patrik Sporre, Kaplan, Norton, Pierce, Lane — en nog vele meer.