Als sales leader hoef je geen marketeer te worden. Maar je moet vandaag wel voldoende van marketing begrijpen om te zien wat Marketing kan bijdragen, waar je input nodig hebt en welke keuzes rechtstreeks invloed hebben op de prestaties van je salesteam. Marketing is bovendien veel breder dan campagnes, content en leads.
Ken je de belangrijkste onderdelen voldoende? Weet je waar je marketeer mee bezig is, welke keuzes er gemaakt worden en krijg je daar genoeg input over om commercieel mee te kunnen denken?
Een compacte statuscheck op een aantal belangrijke onderdelen van moderne marketing: marktgericht denken, positionering en brand, demand creation versus demand capture, content, performance marketing, metrics en technologie. Niet om ze zelf uit te voeren, wel om beter te begrijpen waar Marketing mee bezig is, welke bijdrage het kan leveren en waar Sales en Marketing elkaar nodig hebben.
Ook de samenwerking tussen Sales en Marketing krijgt een duidelijke plaats. Als die vandaag niet goed genoeg loopt, vind je hier manieren om scherper te kijken naar wat er werkelijk speelt en hoe je morgen beter kunt samenwerken — niet alleen via betere communicatie, maar ook door te kijken naar rollen, wederzijds begrip, specialisatie, de resultaten die samen moeten worden gerealiseerd en het commerciële systeem als geheel.
Seth Godin · Mark Schaefer · Emma Clayton · Chris Walker · Carl Binder · Henry Mintzberg · David Burkus · Lynda Gratton · Tamara Erickson · Category Pirates · Bart De Waele — en nog vele meer