Coaching is niet één soort gesprek of één vaste methode. Soms helpen vragen en reflectie, soms feedback, richting, demonstratie of oefening. Wat passend is, hangt af van wat je probeert te veranderen, bij wie en in welke situatie.
Wat wil je met coaching helpen veranderen — en welke aanpak past daar in deze situatie het best bij?
Hier ontdek je verschillende manieren om naar coaching te kijken: vraaggestuurd of directiever, gericht op gedrag, activiteit, skill, mindset, strategie of output. Je ziet ook waarom coaching niet altijd de juiste interventie is, hoe verwachtingen en “what good looks like” meespelen, en waarom een goed gesprek alleen nog geen verandering in performance betekent. Daarnaast maak je kennis met een heel praktische coachingaanpak die vaak werkt.
Deze knowledge-box combineert brede kennis over coaching en performance met sales-specifieke inzichten van auteurs en practitioners. De bronnen verschillen ook echt in wat ze centraal zetten: vragen, gedrag, output, mindset, practice, accountability of de bredere context waarin coaching plaatsvindt.
Michelle Vazzana & Jason Jordan · Cory Bray & Hilmon Sorey · Rob Jeppsen · Anthony Iannarino · David Dimitrov · Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach — en nog vele meer