All Posts by peter daneels

About the Author

Hoe leads kwalificeren?

Waarom leads kwalificeren? Leads juist en snel kwalificeren is een erg belangrijk onderdeel van je sales proces.  Hoe beter de lead gekwalificeerd, hoe sneller je wellicht de deal kan closen.  Om dit systematisch aan te pakken én door te voeren is het goed om hierin binnen je organisatie overeenstemming te krijgen en om één en […]

Lees meer

Moderne leadgeneratie….levensnoodzakelijk voor elk bedrijf

Nieuwe klanten zijn de levensader van elk bedrijf.En nieuwe klanten maken begint met een voldoende en continue aanvoer van nieuwe leads. Een moderne leadgeneratie strategie is dus van levensbelang.En ook op dit vlak zijn er de laatste jaren vele, snelle wijzigingen, waar u als organisatie rekening mee moet houden om blijvend succesvol te zijn.Aanvoer van […]

Lees meer

Een sales proces….dat hebben wij niet nodig

When empowered by methodology and technology, the sales process is the foundation that helps us execute the sales strategy that sets us apartEen team gedragen en dynamisch sales proces is hét basisfundament van je commerciële organisatie. Het helpt je om beter te worden én helpt ook bij het voorkomen van een hoop problemen ( weinig […]

Lees meer

Sales proces: wat, waarom en hoe?

Sales Proces: Snel overzicht Sales Proces:definitie en achtergrondOnderdeel van groter geheelElke commerciële rol heeft een eigen sales procesHet ideale sales proces voegt waarde toe voor uw klantBedrijven met een sales proces presteren beter!Een sales proces is nuttig voor ervaren én minder ervaren verkopersHoe een sales proces opmaken?Een Sales Team dat méér deals wint? Sales Proces:definitie […]

Lees meer

Hoe komt het dat sales trainers geen interesse hebben in CRM?

Afgelopen maanden in detail kennis gemaakt met een aantal sales trainers.Vaak vakmensen die ongetwijfeld goed zijn in wat ze doenToch verbaast het me dat de meeste van die trainers amper of geen interesse hebben in CRM.Heeft dat te maken met het feit dat CRM zelf vaak niet populair is bij het doelpubliek? De meeste verkopers […]

Lees meer

Klanten zijn toch altijd al belangrijk geweest?

Het hernieuwde belang dat aan “klanten” wordt gegeven verbaasd me nog vaak.Zo heb ik recent  een erg interessante workshop bijgewoond op de Vlerick Management School.  De workshop “leveraging your customers” werd gegeven door Prof Marion Debruyne die er een zeer aangenaam en inspirerend verhaal van maakte. Algemene conclusie was dat klanten vandaag zoveel meer dan klanten […]

Lees meer

Sales in 2018, hetzelfde maar dan beter én slimmer

Aan het begin van een nieuw jaar worden we overspoeld met allerlei voorspellingen. Ook wij hebben eens nagedacht over de veranderingen die we zien én verwachten specifiek voor het sales vak. En eigenlijk verandert er niets wezenlijks. Als verkooporganisatie komt het erop aan op zoek te gaan naar jouw ideale droomklant en deze vervolgens zo efficiënt en effectief […]

Lees meer
1 2 3 9
>